En Colombia, las compras navideñas han impulsado una notable demanda de moda y accesorios premium, con gafas de sol y perfumes emergiendo como las tendencias clave que han triplicado el volumen de ventas habitual en tiendas especializadas como el multimarca SBQ, liderado por su CEO Sebastián Barrientos. Según datos de Fenalco, el 36 por ciento de los colombianos asigna más de 800.000 pesos a regalos en esta época, mientras que el ticket promedio en moda y accesorios de lujo alcanza el millón de pesos, con los hombres representando cerca del 60 por ciento del gasto total en productos premium y la ropa dominando alrededor del 60 por ciento de las transacciones.
El pico de ventas se concentra en diciembre, especialmente del 15 al 24, alcanzando su intensidad máxima entre el 21 y el 24, impulsado por la temporada de viajes, la tradición de estrenar y el valor emocional de los obsequios. Un 32 por ciento de las compras se realiza en las primeras semanas del mes, y para SBQ, diciembre equivale a un trimestre completo de facturación en moda premium, consolidándose como el periodo más activo para el comercio de lujo, donde los consumidores priorizan la funcionalidad, el valor emocional y los descuentos disponibles.
Gafas de sol y perfumes, los regalos estrella
Sebastián Barrientos destaca que las gafas de sol se han posicionado como un accesorio esencial y práctico para regalar, dado que los colombianos viajan con frecuencia durante diciembre y enero, con firmas como Prada, Miu Miu, Ray-Ban y Oakley lanzando recientemente nuevas colecciones que han elevado la demanda. Por su parte, los perfumes representan un obsequio íntimo y esencial, utilizado para proyectar identidad y altamente personalizado, lo que incrementa su atractivo emocional. Las mujeres tienden a adquirir más unidades por transacción aprovechando descuentos, mientras que accesorios y perfumería ganan relevancia en el cierre de año, con los hombres asumiendo la mayor proporción del gasto total en premium.
“Para esta Navidad, dos productos se consolidan como tendencias premium para regalar. En primer lugar están las gafas de sol. Este accesorio es esencial para la temporada y un regalo práctico, debido a que los colombianos suelen viajar durante diciembre y enero”.
Sebastián Barrientos, CEO del multimarca SBQ
“Además, firmas como Prada, Miu Miu, Ray-Ban y Oakley recientemente lanzaron nuevas colecciones. Por otro lado, están los perfumes, que son un obsequio íntimo y esencial. Esta categoría de lujo se utiliza especialmente para proyectar identidad, lo que la convierte en un regalo altamente personalizado y emotivo”.
Sebastián Barrientos, CEO del multimarca SBQ
Estos datos, provenientes del ecosistema de marcas premium de SBQ y reportes de Fenalco, subrayan cómo la temporada decembrina no solo triplica el volumen de ventas habitual, sino que redefine las preferencias del consumidor colombiano hacia opciones que combinan practicidad y emoción en un contexto de mayor ticket promedio y actividad comercial intensa.
