Gabriela Tafur, ex Señorita Colombia 2018-2019 y abogada de profesión, reveló que abandonó su sueño de convertirse en CEO de Caracol Televisión para fundar Idilio TV, una plataforma de streaming de contenido vertical que aspira a ser el «Netflix del futuro». Durante su participación en el pódcast 30X, conducido por Andrés Bilbao, cofundador de la escuela de negocios homónima, Tafur explicó que su paso por el MBA de la Universidad de Stanford le abrió los ojos a un horizonte mucho más amplio del que había imaginado. «Pensé que hacer un MBA me iba a cortar el camino de ser CEO de una compañía de entretenimiento. Y cuando llegué a Stanford me di cuenta de que yo estaba pensando así de chiquito y que el mundo era así de grande», declaró. Hoy, su empresa cuenta con 150.000 usuarios y ha levantado 600.000 dólares en apenas dos meses de seis inversionistas ángeles, fondos o profesores universitarios, todos de Estados Unidos, ninguno de América Latina.
La historia de Tafur es un ejemplo de reinvención profesional. Luego de graduarse de Derecho, se puso un vestido de lentejuelas y se fue a Cartagena a participar en el concurso de Señorita Colombia, que ganó en 2018. Tras su reinado, ingresó al mejor programa de MBA del mundo, según ella misma destaca. Allí, en lugar de buscar el camino hacia la cúpula de un medio tradicional, decidió crear su propia compañía de entretenimiento tecnológico. Idilio TV nació como una plataforma data first, que no solo produce novelas cortas para celular, sino que utiliza inteligencia artificial para testear las historias antes de producirlas. «Creamos un storyline que crean los creativos. El storyline se testea con inteligencia artificial. Pónganle que es como un piloto o un tráiler con inteligencia artificial de esa historia. Eso lo lanzo a redes y redes me da la información de quién, cómo, cuándo, dónde, en qué región, en qué idioma, quién lo está viendo y quién no. Esa información se le alimenta al equipo de creativos y se desarrolla la historia con base en la data», explicó Tafur.
Un modelo de negocio que imita a los videojuegos
La monetización de Idilio TV también rompe con los esquemas tradicionales. En lugar de suscripciones mensuales, la plataforma utiliza mecánicas propias de los videojuegos. Para acceder al contenido, los usuarios deben desbloquear ‘coins’, ya sea completando su perfil, comprando monedas o viendo anuncios. «Como se gamifica la experiencia, hace que la vida dentro de la aplicación del usuario sea más alta y gaste más plata», detalló Tafur. Esta estrategia, combinada con el análisis masivo de datos, permite a la compañía predecir el éxito de las historias antes de invertir en su producción, reduciendo riesgos y optimizando recursos.
Sin embargo, el camino no fue fácil. Tafur relató que, al buscar financiamiento en América Latina, se encontró con fondos que consideraban su valuación pre-seed demasiado alta para lo que estaban acostumbrados y le exigían más tracción. «Entonces yo dije: ‘Bueno, ¿sabes qué? No voy a perder tiempo con los fondos de Latam’, porque es que primero mi cheque es mucho más grande; segundo, mi estándar de levantar era valuación pre-seed. Entonces, claro, ya muchos fondos de Latam te invierten un cheque chiquito y esperan un porcentaje ‘X’, pues obviamente con esa plata, pues no entraban en eso», aseguró. Finalmente, logró levantar 600.000 dólares en dos meses con inversionistas estadounidenses, ninguno de la región. «Cuando cambié el mindset de que estoy construyendo una compañía que la va a romper y dejé de pensar que la inversión era un favor y más bien que le estaba haciendo un favor al inversionista, ahí es donde empecé a levantar», agregó.
«La gente no tiene ni puta idea de lo inteligente que sos vos»
Andrés Bilbao, cofundador de 30X, a Gabriela Tafur
La respuesta de Tafur fue contundente: «Pero por eso es mejor. Piensan que soy pendeja». La ex reina de belleza utiliza los prejuicios a su favor, consciente de que su imagen pública a menudo subestima su capacidad estratégica. Idilio TV ya forma parte del programa de aceleración Speedrun de la firma Andreessen Horowitz en Silicon Valley, y ha sido presentada en la Universidad de Harvard. La plataforma se define como la primera en distribución de contenido vertical, y aunque hacia afuera parece una empresa de producción de contenido, Tafur insiste en que su esencia es tecnológica. «Somos una compañía data first», sentenció.
